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Atrair novos clientes no setor de energia é um desafio constante em um mercado cada vez mais competitivo e em transformação. A boa notícia é que, com planejamento estratégico e as ações corretas, é possível não apenas conquistar novos contatos, mas também fidelizá-los por meio de soluções personalizadas, atendimento consultivo e presença digital relevante.
Com o aumento da demanda por energia elétrica e a busca por maior eficiência e sustentabilidade, empresas do setor precisam se posicionar de forma assertiva.
Neste artigo, você vai conhecer estratégias práticas e aplicáveis para atrair novos clientes e entenderá como a parceria com empresas especializadas, como a Athena, pode impulsionar os seus resultados e abrir novas oportunidades de negócio.
Boa leitura!
O setor de energia no Brasil tem apresentado um crescimento expressivo e promissor. Segundo o boletim InfoMercado Quinzenal da Câmara de Comercialização de Energia Elétrica (CCEE), o consumo de energia elétrica no país aumentou 4,9% em fevereiro de 2025 em relação ao mesmo período de 2024.
Pela primeira vez, ultrapassamos a marca de 77 mil megawatts (MW) médios em um único mês. Esse aumento é atribuído principalmente ao calor intenso que levou ao uso ampliado de ventiladores e ar-condicionado nas residências, comércios e pequenas empresas.
No mercado regulado, onde os consumidores compram energia diretamente das distribuidoras, houve uma alta ainda maior, de 5,5%. As variações do clima, especialmente o calor extremo, impulsionaram o consumo em todo o país.
Esses dados reforçam o potencial de crescimento para empresas do setor de energia. Além disso, demonstram a importância de se preparar com estratégias comerciais bem definidas, atendimento consultivo e propostas personalizadas.
Para atrair novos clientes no setor de energia é extremamente necessário conhecer quem são eles.
Mapeie as demandas, identifique as dores e personalize a comunicação para atingir o público certo com a mensagem ideal.
Segmentar o público conforme o porte da empresa, setor de atuação e padrão de consumo energético torna as propostas mais personalizadas e úteis.
Cada cliente tem uma necessidade energética específica. Por isso, é essencial adaptar suas ofertas conforme o perfil do consumidor.
Indústrias, comércios e residências possuem padrões distintos de consumo, metas de economia, e visões diferentes sobre sustentabilidade e inovação.
Monte pacotes customizados, usando dados concretos do consumo atual e estimativas de economia. Isso demonstra preparo, conhecimento técnico e preocupação com o resultado do cliente.
Leia também: “Quais são os custos de uma empresa? Um guia completo de gerenciamento e redução de despesas”
A presença digital é indispensável para alcançar novos públicos e ganhar autoridade no mercado.
Invista em estratégias de marketing digital como:
Essas ações aumentam a autoridade da marca, constroem reputação e atraem leads mais qualificados, com maior potencial de conversão.
Conectar-se com outras empresas pode abrir portas valiosas para novos negócios.
Estabeleça parcerias com escritórios de contabilidade, arquitetos, construtoras e empresas de tecnologia. Eles podem indicar sua solução energética para clientes em busca de eficiência e economia.
Essas parcerias também podem incluir fornecedores de equipamentos, instituições de ensino técnico e redes de inovação. Parcerias bem estruturadas ampliam a rede de contatos, fortalecem a reputação e geram oportunidades indiretas.
Mais do que vender, é preciso orientar e educar o cliente sobre o mercado de energia.
O atendimento consultivo parte do princípio de entender profundamente as necessidades do cliente antes de apresentar uma solução. Essa abordagem aumenta a confiança e cria uma relação de longo prazo.
Treine sua equipe para atuar como consultora, e não apenas como vendedora. Promova um atendimento próximo, técnico e transparente. Clientes que se sentem seguros tendem a fechar contratos de maior valor e a indicar sua empresa.
Além das estratégias já mencionadas, contar com um parceiro estratégico faz toda a diferença na jornada de crescimento de um negócio no setor energético.
A Athena é especialista em soluções energéticas e atua diretamente com integradores que conectam empresas ao Mercado Livre de Energia. Com metodologia própria, materiais de apoio e suporte contínuo, oferecemos todas as ferramentas para você ampliar sua atuação no setor.
Os parceiros comerciais são profissionais que atuam como consultores e representantes, oferecendo soluções personalizadas para empresas que desejam migrar para o Mercado Livre de Energia.
Eles combinam experiência comercial, habilidade de negociação e conhecimento técnico. Tudo isso com independência e com o suporte contínuo da Athena, que fornece os recursos necessários para garantir uma atuação de excelência.
A Athena fornece ferramentas digitais, materiais de comunicação, dados atualizados e acompanhamento personalizado para que seus integradores tenham o melhor desempenho possível.
Além disso, oferece conteúdos exclusivos, apoio na construção de propostas comerciais e acompanhamento em reuniões com potenciais clientes.
Com esse suporte, o integrador Athena se posiciona como uma referência de confiança e autoridade no setor energético.
Atrair novos clientes no setor de energia exige mais do que boas intenções. É preciso entender o mercado, conhecer o público, oferecer soluções de valor e construir relacionamentos duradouros com base em confiança e excelência.
Se você quer se destacar no setor de energia, comece agora a aplicar essas estratégias no seu negócio. E se busca um parceiro confiável para crescer com você, a Athena está pronta para ajudar.
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