Mercado Livre de Energia
Nos últimos anos, o Mercado Livre de Energia tem passado por transformações relevantes e os dados mais recentes comprovam essa aceleração. Segundo o Boletim da Energia Livre da Abraceel (julho/2025), o número de unidades consumidoras no Ambiente de Contratação Livre (ACL) alcançou 76.158 em maio de 2025, com um crescimento de 62% em 12 meses.
A abertura regulatória, aliada à busca por economia e energia renovável, tem impulsionado esse crescimento. Mas o que isso representa para os parceiros comerciais?
Se você atua como vendedor, consultor ou representação, entender as tendências do Mercado Livre de Energia é essencial para ampliar sua atuação e gerar mais resultados para você e seus clientes.
A seguir, reunimos 7 movimentos importantes do setor para você se informar e descobrir novas possibilidades. Ao final, mostramos como a Athena Energia tem apoiado seus parceiros a crescer com segurança e performance.
Boa leitura!
A principal tendência continua sendo a ampliação do mercado. A expectativa é que esse movimento continue crescendo com a abertura programada até 2027, quando residências e pequenos comércios também poderão migrar.
Para os parceiros comerciais, isso significa um universo crescente de contas que poderão ser atendidas e que precisarão de apoio técnico e estratégico para migrar com segurança.
Leia também: “Mercado Livre de Energia atinge recorde de novos consumidores”
Com a abertura do ACL, empresas com contas de energia a partir de R$5 mil por mês já conseguem aderir ao mercado livre por meio de comercializadoras varejistas.
A possibilidade de contratação coletiva e a representação por agentes credenciados como a Athena ampliam o acesso, especialmente para negócios de médio porte que buscam economia.
Esse público, até pouco tempo atrás, ficava restrito ao mercado regulado. Agora, representa uma excelente oportunidade de prospecção para quem deseja ampliar sua base de clientes.
Os consumidores livres conseguiram, em média, uma economia de até 35% na conta de energia. Segundo o Boletim da Energia Livre (Abraceel, jul/2025), o preço médio da energia no ACL foi de R$192/MWh, contra R$354/MWh no mercado regulado, uma diferença de 46%.
Esse dado é um dos principais argumentos de venda para parceiros comerciais. Com ele, é possível demonstrar o ganho direto para o cliente e construir um pitch baseado em dados reais, atualizados e confiáveis.
O ACL também tem impulsionado o uso de fontes limpas. Em maio de 2025, 62% da energia eólica, 91% da biomassa e 86% da solar foram comercializados no mercado livre. No total, a geração de energia por fontes renováveis alternativas no ACL cresceu 18% em 12 meses.
Essa tendência atende à crescente demanda de empresas por metas ESG, selos verdes e posicionamento sustentável. Outro ponto de venda estratégico para os parceiros comerciais.
Segundo a Abraceel, mais de 60% dos contratos assinados no ACL têm duração acima de dois anos, sendo 5,6% com menos de seis meses. Isso mostra que o mercado está amadurecendo e optando por acordos de longo prazo, que trazem segurança para o consumidor e estabilidade para o parceiro comercial.
Além disso, a maior previsibilidade nos custos ajuda os clientes a fazerem planejamentos financeiros mais sólidos. Assim, o parceiro que consegue orientar nesse processo ganha valor estratégico.
Uma das grandes demandas dos consumidores livres, especialmente os de primeira viagem, é entender o funcionamento do ACL.
Isso inclui regras, contratos, riscos e oportunidades. Os parceiros comerciais que se destacam são aqueles que não vendem apenas energia, mas entregam confiança, clareza e suporte consultivo.
Materiais explicativos, simulações, comparativos e conteúdos educativos são hoje recursos estratégicos para gerar autoridade e facilitar a tomada de decisão, com a Athena você possui todo suporte e materiais necessários.
No cenário atual, parcerias sólidas com comercializadoras estruturadas são o caminho mais seguro para os representantes que desejam crescer com agilidade. A Athena Energia, por exemplo, tem atuado com modelo colaborativo, oferecendo:
Com esse suporte, o parceiro não precisa dominar todos os aspectos técnicos do Mercado Livre: pode focar na prospecção e na relação com o cliente, sabendo que terá respaldo em todas as etapas do processo.
A Athena trabalha com modelo de comissionamento progressivo por cliente indicado e contrato fechado, com pagamento pontual ou recorrentes, durante a vigência do contrato do consumidor.
Não. A Athena fornece todo o suporte técnico, estudos personalizados para cada cliente - prontas pra apresentação - e especialistas para auxiliar nas negociações. O parceiro atua na identificação e indicação de oportunidades.
Sim. Os parceiros têm acesso a apresentações, conteúdos de apoio, simulações de economia, cases e todo material necessário para gerar confiança no processo de venda.
Sim. Empresas com contas a partir de R$5 mil já podem migrar para o ACL com apoio da Athena. O parceiro pode oferecer soluções personalizadas com base nesse perfil.
Basta entrar em contato pelo site da Athena Energia e preencher o formulário de parceria. A equipe responsável fará o contato com orientações completas.
As tendências do Mercado Livre de Energia apontam para um cenário de crescimento, inovação e abertura. Para os parceiros comerciais, isso representa uma janela estratégica para expansão de atuação, aumento de receita e posicionamento consultivo.
A Athena Energia se coloca como aliada nesse processo, oferecendo ferramentas, conhecimento e estrutura para que cada parceiro atue com segurança, foco em resultados e respaldo técnico.
Se você quer aproveitar esse momento de transformação e fazer parte da nova energia do Brasil, a hora é agora. Fale conosco e conte com essa parceria!
Informe seus dados que o nosso time entrará em contato em breve com uma proposta.
Informe seus dados que o nosso time entrará em contato em breve com uma proposta.
