Mercado Livre de Energia
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O Mercado Livre de Energia vem crescendo em ritmo acelerado no Brasil. Apenas em 2025, mais de 79 mil unidades consumidoras já estavam conectadas a esse ambiente, segundo dados da Abraceel, o que representa um aumento de mais de 60% em apenas 12 meses.
Essa expansão abre espaço para supermercados, hospitais, redes varejistas e diversas empresas de médio porte que antes estavam restritas ao mercado regulado.
Esse cenário é fértil para quem deseja atuar como parceiro comercial e vender no Mercado Livre de Energia. No entanto, não basta ter boas intenções: é preciso estratégia, clareza na comunicação e suporte de uma estrutura sólida como a da Athena.
Neste artigo, você vai conhecer 5 estratégias essenciais para vender mais no Mercado Livre de Energia, com foco em resultados consistentes e de longo prazo.
Um dos primeiros passos para vender no Mercado Livre de Energia é identificar o perfil do cliente. De forma geral, o mercado se divide em dois modelos:
Na prática, o potencial de venda está concentrado em setores com alto consumo e pouca previsibilidade de custos, como:
Saber mapear clientes com contas de energia a partir de R$5 mil por mês é um diferencial para aumentar sua taxa de conversão.
Um erro comum de vendedores iniciantes é apresentar o ACL de forma muito técnica, com termos como “CCEE”, “lastro” ou “MCP”, que confundem o cliente. Para vender mais no Mercado Livre de Energia, é preciso simplificar.
Explique que no mercado regulado a tarifa é única, definida pela Aneel, enquanto no Mercado Livre a empresa pode escolher de quem comprar energia, negociar preço, prazo e até a fonte.
Outro ponto forte é mostrar que a migração também permite contratar energia renovável certificada (eólica, solar, biomassa). Isso conecta a decisão de compra a metas de ESG, cada vez mais exigidas pelo mercado e por investidores.
Aproveite para ler também: “7 tendências do Mercado Livre de Energia para parceiros comerciais”
Um parceiro comercial não precisa ter todas as respostas técnicas na ponta da língua. É por isso que a Athena disponibiliza:
Em muitas situações, o decisor da empresa cliente vai exigir números, garantias e até cláusulas contratuais específicas. Nesses casos, o parceiro pode contar com a equipe da Athena para conduzir a negociação, atuando como reforço técnico e institucional.
Trazer para a mesa a experiência da Athena em migrações seguras, gestão de contratos e suporte contínuo é um diferencial. Mostrar que você não está sozinho, mas faz parte de uma estrutura sólida, aumenta a confiança e acelera o fechamento.
O cliente precisa perceber que você está ali para resolver um problema, não apenas para vender um contrato. Faça diagnósticos, explique o cenário regulatório, mostre estudos de caso.
Não encerre a relação no momento da assinatura. O pós-venda (acompanhar a economia, apresentar relatórios, esclarecer dúvidas) é o que transforma um cliente satisfeito em alguém que indica novos negócios.
Na prática B2B, quem toma a decisão é muitas vezes o gestor financeiro ou de compras. Invista em criar rapport, entendendo as dores e desafios dessa pessoa.
Demonstre que migrar para o Mercado Livre vai aliviar a pressão sobre o orçamento, e não criar um problema novo.
Organizar leads, registrar contatos, acompanhar follow-ups e medir taxa de conversão é essencial. Use ferramentas de CRM para estruturar sua rotina e não perder oportunidades.
Nem todo cliente em potencial tem o perfil ideal. Segmentar por porte de empresa, consumo médio e setor evita desperdício de tempo e aumenta as chances de fechar negócios relevantes.
Monitore indicadores como:
Esses dados ajudam a ajustar a estratégia e melhorar resultados mês a mês.
O Mercado Livre de Energia é um dos setores mais promissores do Brasil, com crescimento anual acima de 60% em novas unidades consumidoras. Para parceiros comerciais, essa é uma oportunidade única de gerar valor, construir relacionamentos de longo prazo e aumentar receitas.
As 5 estratégias que vimos (identificar o cliente ideal, simplificar a explicação, usar o suporte da Athena, construir autoridade e manter um processo organizado) são o caminho para vender mais no Mercado Livre de Energia e conquistar espaço em um mercado competitivo.
Com a Athena, você terá ferramentas, suporte e uma marca sólida ao seu lado. É a combinação certa entre estratégia e estrutura para fechar negócios de forma segura.
Quer começar a vender mais no Mercado Livre de Energia? Torne-se parceiro da Athena e descubra como transformar esse mercado em uma fonte constante de crescimento.
Informe seus dados que o nosso time entrará em contato em breve com uma proposta.
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